必ず出来る！ガラガラ物件を満室にする為の10の掟

第45回北海道大家塾は、満室プロジェクト 上田正人 氏、e‐style 阿部勝利 氏に講演していただきました。

第一部では上田さんが【必ず出来る！ガラガラ物件を満室にする為の10の掟】をテーマに、自身の経験も踏まえ「仲介業者」「リフォーム」「募集」「管理会社」この辺りをキーワードに「今まで管理会社として結果を残す為にやって来たノウハウ」などをたくさんお話ししました。

第二部では阿部さんが【インターネット環境次第で入居率が変わる！？〜賃貸経営においてのインターネットインフラ整備戦略〜】をテーマに、「インターネットの基礎的な知識」「今後の賃貸マンションの未来」「IOT活用」などをお話ししたました。

今回の大家塾も大盛況で、定員を超える90名の参加者でした。

⇨当時の告知ページはこちらです。

• 家賃
  MAXでこれ以上下げられない！！
  
  
• 間取り
  ほとんど同じ32-36㎡
  
  
• 設備
  ほどんど一緒。都市ガスで相場なら・・・でも今だけ？
  
  
• 募集条件
  敷金1、広告料2でどこも一緒で、代わり映えしない。

『最近なら新築でなくても・・・』

と一言目にお客さんに言われます

正直、決めづらいです！！

• 家賃
  これが全て。相場より高いと決まらない
  
  
• 間取り
  他の新築とほぼ同じ間取りや狭い間取りなら家賃安くするしか・・・
  
  
• 設備
  プロパン物件は本当厳しい。ネット無料も必須。エアコン・システムキッチン付いてて当然！でも家賃UPはもう厳しい・・・都市ガス頼み。
  
  
• 募集条件
  街中とハイグレード新築以外は礼金取るのはきつい。
  広告料も基本2ヶ月が当たり前。

新築はゼロからの募集！満室までが一番大変。

でも満室になれば安定するという良い面もある！

でも期間内（短期）解約が多い

• 細かな○○○○！
• 物件もしくは部屋ごとに○○○○○選定
• 細かな○○（○○○や○○などを変える）
• 建築現場の確認と建築中にいかに○○出来るか

※ちなみに・・・新築は仲介業者も情報をすぐに欲しがり、空室情報はすぐに反映してくれるので募集自体はそんなに大変ではないです。

• いきなり店頭に現れ、口頭で空室情報を伝えて帰っていく大家さん
• 同行案内しか応じない大家さん
• 電話に全然出ない大家さん
• 入居者の責任を何かあれば当時決めた仲介店に文句を言う大家さん
• 質の悪い写真データを置いていく大家さん（10年以上前のデジカメで撮ったような画像）

※特に自主管理の大家さんに多いようです。仲介営業マンは管理会社経由での物件紹介・契約が楽でなるべく自主管理の大家さんの物件紹介は避ける傾向にあります。

• 入居者のことを考えていない。自分の収益優先・・・
• 管理会社・清掃業者などパートナーを下請け扱いにする。
• 自分の意見だけを押し付ける。（管理会社は板挟み）
• 起こっている現状を理解しようとしない。
• お金を安くすることばかり言ってくる。
• 優柔不断。
• メールなど連絡した後の返事が無い。又は相当遅い。

※しっかり返事をくれて、さらにパートナーのことを色々考えてくれる大家さんが一番嬉しい。逆をいうと管理担当をいかに気持ちよく動かすかが大切？！

1. ○○○○を細かくするべし！
2. ○○○○に○○○を持たすべし！
3. 必ず入居者○○○○○をイメージすべし！
4. ○○は○○○○を絞るべし！
5. 絶対に○○○○○○は必ず付けるべし！
6. ○○の前に○○○をキレイにすべし！
7. ○○○はバランスを考えるべし！
8. ○○○○○○○○○○（○○対応）に命をかけろ！
9. マル秘
10. マル秘

塾長　原田の感想

満室プロジェクト上田正人さんにお話をして頂きましたが、社名通り

満室にするためのプロジェクトをしっかりと組んで取り組んでいることがわかりましたね。

特にノウハウ後半では、仲介会社が入居希望者へ情報提供するのに「どんなルート」を利用しているか？

仲介会社へいかに空室であることを伝え、且つそのサポートをできるのか？

という、マーケティングの本質的な内容でした。

賃貸経営の情報公開は全く新しい時代になっています。

あなたの物件や管理会社さんは大丈夫ですか？

日時　2017年07月15日（土）　受付13：00

　　　　１3：30-１7：0０

○会　　　場：北海道建設会館 9F 大会議室

　　　　　　　札幌市中央区北4条西3丁目1番地

○定　　　員：60名　→　90名

懇親会には多くの方々に参加して頂きました！