自分で今すぐできる空室対策！「ポータルサイト活用術」実例大公開！！

第76回北海道大家塾は、イベント開催制限を遵守し、コロナ感染拡大防止対策を行なった会場セミナーに47名、You Tube ライブ（限定公開）同時配信によるWEBセミナーには70名の計117名が参加の中で開催されました。

また今回初の試みで、J-REC青森支部のご協力により青森サテライト会場を設け、8名の方にご参加いただきました。

第一部では『入居率の高いオーナーと低いオーナーは何が違う？～2022年最新版！！』と題して、株式会社リクルート 販促領域プロダクトマネジメント室（住まい） 新規プロダクトマネジメントグループ の 松本 龍二 氏にご登壇いただきました。

昨年に続き今年2月に行った全国のオーナー2,600人に対するインターネット調査の結果を、今後の賃貸経営に役立てて欲しいという思いでお話しいただき、入居率を高めるために必要な考え方や具体的な施策を学ぶことができました。

第二部では ECHOES（エコーズ） 運営会社　株式会社ＳＩＲＥ　代表取締役 木津 雄二 氏にご登壇いただき、『自分で今すぐできる空室対策！「大手ポータルサイト活用術」実例大公開！』と題して、ポータルサイトや業者間流通について、初心者にもわかりやすく説明した上で、改めてエコーズのサービスについてもお話いただきました。

またミニセミナーではヤマト運輸株式会社　安達 健文 氏に、利用者宅に24時間計測可能なハローライト電球を設置し、点灯・消灯の動きが24時間ない場合は、事前に登録した利用者に通知してくれる「簡単・安心・低価格」のシステムクロネコ見守りサービス～ハローライト訪問プランを紹介していただきました。

サポートパートナーの企業紹介は 

6月に新規サポートパートナーとなっていただいた有限会社フリークスさんにご挨拶していただき、敷地内に放置されている車の撤去や処分、査定業務なども対応しているという会社の業務内容をご紹介していただきました。

また、積極的な募集やリフォームを提案している管理メインの不動産会社、満室プロジェクト株式会社さんに、照明器具などの必須設備についてのアドバイスをご紹介していただきました。

そして、10月からサポートパートナーとなっていただいた不動産広告サービス デジタルステージングさんのご紹介もさせていただきました。写真1枚でステージングができる、「リリース2ヶ月でユーザー登録者数100社突破」の話題のサービスです。11月開催の北海道大家塾でご挨拶していただく予定となっております。

 ⇨当時の告知ページはこちらです。

【第二部】

『自分で今すぐできる空室対策！「大手ポータルサイト活用術」実例大公開！！ 』

北海道大家塾のご登壇が3回目となる、株式会社SIRE　代表取締役　木津 雄二 氏。

今回は「なぜポータルサイト掲載がうまくいかないのか」について管理会社の経験や、不動産仲介店舗経営を行っている木津さんだからこそ話せる、ネット掲載を思い通りする手法や具体例をお話してくださいました。

電話・メールの問合せによるSUUMOの反響数推移（仲介店舗が見るグラフ）と、1物件あたりの閲覧数グラフには差があるため、市場の競合物件数と閲覧数を組み合わせた数字を大家さんは意識するべきです。

53.7％は来店前にネットで絞り込んだ物件で契約し、二人暮しにおいては65.4％という高い数字になっているというアンケート結果から、いかにネット上での絞り込みに入り込むかが重要です。

リフォームする・賃料を下げる・広告やフリーレントつけるなどの空室対策は色々ありますが、どれもお金がかかる話ですぐに決断しずらいです。

ポータルサイトに情報をプラスするのはお金がかからないため、ネットでどのように情報を出して行くかが大切です。

以上のことを説明した上で、改めてポータルサイトや業者間流通・リーシング業務の特徴などについてわかりやすく説明していただきました。

ポータルサイト

お部屋探しをするお客様向けに、物件情報をまとめて検索しやすくしているサイトで、以下の4つのタイプに分けられます。 

1. 宅建業がなければ掲載できない大手系サイト
2. 代表的なサイトから転載を受けて物件を紹介する転載サイト系
3. 自社サイトで運営している不動産会社経営系
4. 特定の種類の物件に特化した特化型サイト

WEBサイトだけではなくスマホ用アプリもあり、自分の物件が載せるべきサイトをしっかりと把握することが大事です。

業者間流通（不動産会社が見るサイト）

不動産会社が物件掲載を行います。

閲覧した不動産会社が自由に自社顧客に紹介する仕組みとなっています。

リーシング業務

管理専業・管理仲介・仲介管理・仲介専業の4つに分かれます。

相手が何の仕事をメインにしている人なのかを考えて、コミュニケーションを取ることが大事です。

オーナーが直接入稿情報を簡単に作り、入稿の品質管理や反響情報の把握もできるECHOESの仕組みを利用すれば、反響情報を確認しながら募集戦略を練ることができ、内覧後お部屋が決まらなかった場合のフィードバックもされるので、改善のヒントも得られます。

過去募集チラシ（マイソク）の画像をアップロードすれば、マイソクに記載のない設備情報なども過去の募集情報からスタッフが代行入力してくれ、URLのみでの入稿サービスの対応も始まりました。

間取り図作成・写真撮影依頼（非対応地域もあり）などの有料サービスもありますが、1部屋3,300円/30日、入居が決まった場合のみシステム利用料11,000円のECHOESのサービスは、気軽に始めることができます。

今回のセミナーではポータルサイトの仕組みを理解し、すぐに自分で実践できるネット掲載の方法を具体的に学ぶことができました。

ご紹介していただいた写真の撮り方、キャチコピーによるアピール方法などを参考にして、退去のときにすぐに登録できるように、満室でも今から登録してみてはいかがでしょうか。  

今回も非常に学びのあるセミナーでした。

まずポータルサイトの勉強。

たくさんあるポータルサイトを分かりやすくカテゴリー分けして説明してくれました。

初心者でも理解できたと思います。

次に地域ごとの業者間流通についても詳しくお話してくれました。

こちらも必見です。

そして、管理業の4つの形態も非常に勉強になりましたね。

こういった事を理解した上で最適に管理会社さんや不動産会社とお付き合いしていけると、いいと思いました。

またエコーズでの効果的な投稿の仕方の話がありましたが、こちらも大家さんにとっては非常に勉強になるお話でした。

エコーズを利用するしないに関わらず、SUUMOに載せる写真、設備・条件登録、キャッチコピーが重要です。

仲介会社さんもここを理解して載せている会社とそうでない会社で大きく差が出る箇所になりますので、もう一度動画を観ていただければ更に理解が深まるのではないでしょうか。

●日　時：2022年10月1(土)　13:30-18:30

●参加人数： 125名（会場参加：47名、WEB参加：70名、サテライト会場参加：8名）