この動画について
お役立ちセミナーでは、『安易に値下げに頼らない。情報戦で勝つ入居者募集！大家自らが大手ポータルサイトや業者間流通を徹底攻略しよう！』というテーマで、株式会社SIRE 代表取締役 木津 雄二氏にご登壇いただき、ご自身で立ち上げて運営されている、オーナー自らが物件をポータルサイトに掲載できる「ECHOES(エコーズ)」というサービスを利用しながら値下げせずに掲載する情報を変更するだけで反響が5倍になった事例など客付のノウハウをご紹介いただきました。
第93回北海道大家塾は、7月26日（土）に札幌駅近くの北農健保会館で開催され、会場セミナーに72名、You Tube ライブ（限定公開）同時配信によるWEBセミナーには51名、計123名の方にご参加いただきました。
メインゲストにビッグコミックで連載され、ドラマ化もされた『正直不動産』のモデルと言われている誠不動産株式会社 代表取締役 鈴木誠氏をお迎えし、『物件内見数30,000件 リアル正直不動産が考える選ばれるいい部屋とは』というテーマで、「住んだ後に幸せになっていただける空間を提供する」ための考え方やノウハウをご紹介いただきました。
お役立ちセミナーでは、『安易に値下げに頼らない。情報戦で勝つ入居者募集！大家自らが大手ポータルサイトや業者間流通を徹底攻略しよう！』というテーマで、株式会社SIRE 代表取締役 木津 雄二氏にご登壇いただき、ご自身で立ち上げて運営されている、オーナー自らが物件をポータルサイトに掲載できる「ECHOES(エコーズ)」というサービスを利用しながら値下げせずに掲載する情報を変更するだけで反響が5倍になった事例など客付のノウハウをご紹介いただきました。
サポートパートナーの企業紹介では、新しく北海道大家塾 サポートパートナーに加入いただいた合同会社コトノハさんにご挨拶をしていただいた後に、インターネット回線を活用したエントランスのオートロックシステムをお取り扱いしている株式会社サンケーコーポレーションさん、株式会社オープンハウスグループの子会社で、米国不動産販売を行っている株式会社かぜさんにご案内をしていただきました。
また、サポートパートナーブースにて、参加者様からの質問等にお答えいただきました。
【お役立ちセミナー】講師紹介
安易に値下げに頼らない。情報戦で勝つ入居者募集！
大家自らが大手ポータルサイトや業者間流通を徹底攻略しよう！
お役立ちセミナーでは、大家さん自らが大手ポータルサイトに物件情報を掲載できるサービス「ECHOES」を立ち上げた株式会社SIRE 代表取締役 木津 雄二(きづ
ゆうじ)氏にご登壇いただきました。
元々、某大手不動産ポータルサイトの会社で責任者をなさっていた木津さんが独立して立ち上げたECHOES。ITのイメージが強い木津さんですが、実はキャリアのほとんどを実務で積まれています。新卒時代はデベロッパーに勤務され京都で仕入れた物件が不動産に惚れ込むきっかけとなり、管理のみを行う企業に転職なさり、この頃ご自身でも物件を買って大家さんになりました。その後、某大手不動産ポータルサイトの企業で広告事業開発にご尽力され、独立なさったのですが、その当時もすぐにECHOESの開発とはいかず、客付け専門の賃貸売買仲介業を営みながらECHOES開発に至る仲間を増やしていかれたそうです。
今回はそんな木津さんだからこその大家さん目線でのポータルサイト攻略法を惜しみなく伝授していただきました。
最近は、ネットやスマホの普及もあり来店前にネットで見つけた物件に住んでいるという人の割合が50％を超え、カップルに至っては60％を超えるというデータが出ています。
となれば、当然大手ポータルサイトに物件が「どう載っているか」が非常に重要です。
たくさん載っていればいい、ということではなく、品質の良い情報がたくさん載っているという状態を目指さねばなりません。
ところが、仲介会社の掲載行動はコントロールが効かないことや自主管理の物件では業者間流通に載せて多くの業者さんに知ってもらうのも至難の業。
そこで登場するのがECHOESなのです！
大家さん自身がポータルサイトに載せる情報を作成することができ、法的チェックをECHOESのスタッフがしてくれます。
反響のフィードバック、内見のお断り理由などもチェックすることができます。
たとえば、共用部に物が置かれていたとか、水回りに虫の死骸があったなどであれば、知っていれば簡単に改善できるようなこともあります。
最近リリースされた新機能としては、AIが過去の成約事例を学習して反響が取りやすいキャッチコピーを自動生成してくれる機能や、ECHOESがスポットで内見クルーを現地採用し当日の鍵開け・ブレーカー・換気を行いお客様に入室していただきご案内はオンラインでECHOESのスタッフがカメラ越しに行うという新内見方式もスタートしました。
これにより、他の物件案内を一切行わないため、内見申込率は提携会社内見の1.5倍の実績となっております。
安易に家賃を下げたり、ADを上げたりせずに、まずはご自身の物件がネット上でどのように紹介されているのか、そこに改善の余地はないのか、そういう目線を持つことがこれからの時代には重要だということを教えていただきました。
塾長 原田の感想
木津さんにはこれまでも何度か北海道大家塾にご登壇いただいていますが、
今回はSUUMO、アットホーム、ホームズといったポータルサイトを使った集客について
詳しく解説いただきました。
今や部屋探しは、仲介の営業と部屋探しカップルでLINEグループを作り、SUUMOのURLを送り合うスタイルが主流になってきています。
このような状況からも「SUUMOにどう載っているか」が重要であり、「SUUMO一強時代」と言っても過言ではないことを、木津さんは何度も強調していました。
今後賃貸の募集についてはプロ化が進むと私は思っています。
もしかしたら賃貸の募集については、オーナー自らまたは賃貸募集専門の会社がしっかりと掲載基準や募集の状況を整理して行われる時代が来るかもしれません。
最後にエコーズとジモティとの提携を発表していました。
「ジモティ」と聞くとマイナスイメージを持っている方が多いかもしれませんが、しっかりしたやり方によって、品質を担保することができる。
何年か後の賃貸業界を見ているようなセミナーでした。
開催記録
●日 時：2025年7月26(土) 13:30-18:00
●参加人数： 123名（会場参加：72名、WEB参加：51名）
