この動画について
メインゲストにビッグコミックで連載され、ドラマ化もされた『正直不動産』のモデルと言われている誠不動産株式会社 代表取締役 鈴木誠氏をお迎えし、『物件内見数30,000件 リアル正直不動産が考える選ばれるいい部屋とは』というテーマで、「住んだ後に幸せになっていただける空間を提供する」ための考え方やノウハウをご紹介いただきました。
第93回北海道大家塾は、7月26日（土）に札幌駅近くの北農健保会館で開催され、会場セミナーに72名、You Tube ライブ（限定公開）同時配信によるWEBセミナーには51名、計123名の方にご参加いただきました。
メインゲストにビッグコミックで連載され、ドラマ化もされた『正直不動産』のモデルと言われている誠不動産株式会社 代表取締役 鈴木誠氏をお迎えし、『物件内見数30,000件 リアル正直不動産が考える選ばれるいい部屋とは』というテーマで、「住んだ後に幸せになっていただける空間を提供する」ための考え方やノウハウをご紹介いただきました。
お役立ちセミナーでは、『安易に値下げに頼らない。情報戦で勝つ入居者募集！大家自らが大手ポータルサイトや業者間流通を徹底攻略しよう！』というテーマで、株式会社SIRE 代表取締役 木津 雄二氏にご登壇いただき、ご自身で立ち上げて運営されている、オーナー自らが物件をポータルサイトに掲載できる「ECHOES(エコーズ)」というサービスを利用しながら値下げせずに掲載する情報を変更するだけで反響が5倍になった事例など客付のノウハウをご紹介いただきました。
サポートパートナーの企業紹介では、新しく北海道大家塾 サポートパートナーに加入いただいた合同会社コトノハさんにご挨拶をしていただいた後に、インターネット回線を活用したエントランスのオートロックシステムをお取り扱いしている株式会社サンケーコーポレーションさん、株式会社オープンハウスグループの子会社で、米国不動産販売を行っている株式会社かぜさんにご案内をしていただきました。
また、サポートパートナーブースにて、参加者様からの質問等にお答えいただきました。
【メインゲスト】講師紹介
物件内見数30,000件 リアル正直不動産が考える選ばれるいい部屋とは
メインゲストは、北海道大家塾では初のご登壇となられる誠不動産株式会社の代表取締役 鈴木 誠(すずき まこと)氏にお越しいただきました。
都内でSUUMOなどのポータルサイトは一切使わずに、芸能人やスポーツ選手などのお住まいを完全紹介制でご自身のこだわりとモットーを大切にしながら仲介業を営まれている鈴木さん。
その独特でまっすぐなプロ意識の高い営業スタイルは、ビッグコミックで連載され、ドラマにもなった「正直不動産」の主人公の生活スタイルや考え方のモデルになっているそうです。
今回は、そんな鈴木さんがお客様に喜んでいただくためにされてらっしゃること、どんな物件だったら鈴木さんが勧めたいと思うのか、などを2時間にわたってお話いただきました。
「いい部屋ってなに？」
3万件以上内見してきた鈴木さんならではの、「いい部屋」の基準を大公開していただきました。
・日当たりがいい！
・エントランスがきれい！
・掲示板にプラスの言葉が書いてある！
・オーナーさんの個性が出ていない！
・壁紙は白！
実は前回登壇していただいた個性たっぷりのステージングにこだわられている越水さんとも深い親交のある鈴木さん。(前回の内容は→こちら←)
大家塾の会員さんは前回の勉強会にもお越しになられている方も多く、ユーモアたっぷりに越水さんとの違いにも触れられて会場は笑いに包まれました。
「なぜいい部屋に住んでもらいたいの？」
鈴木さんはご自身の体験も含めて、「いい部屋で人生は変わる」と断言なさります。
家は外で疲れて帰ってきた体と心を充電する場所である。
本人の努力と運も重要ですが、「いい部屋」はその後押しをしてくれる大切な基盤。
今まで仲介してきたお客様も、「いい部屋」への引っ越しを機に結婚が決まり子どもが生まれたり、テレビドラマの出演が決まったり、人生を変えていった方が多いとのこと。
内見したときに、その部屋の「気」さえも感じ取れるように、大好きなお酒も休みの前の日以外は封印してご自身のコンディションを整えることを意識されてらっしゃるそうです。
「大家さんにぜひやってもらいたいこと」
今回は大家塾という名のとおり、参加者様には大家さんが多いこともあり鈴木さんから大家さんに是非やってほしいことをいくつか教えていただきました。
たとえば、冷蔵庫置場、洗濯機置場、カーテンの長さ、エレベーターの奥行き、玄関の扉の大きさなど、一度部屋の採寸をすべて行って採寸表を作成します。
そして、それを管理会社に渡しておくのです。
管理会社からお客様に「これ大家さんからです」と渡してもらえれば、これからその部屋に住むことになる方は大家さんの印象も非常に良くなり、それだけでこの物件に決めて良かったなと思っていただけます。
また、実際に引っ越しの前にこうした情報があれば、お客様の引っ越しはうまくいくものです。
逆に当日になって、冷蔵庫が入らない、洗濯機が置けない、夜カーテンがない、などのトラブルになってしまうと引っ越しそのものが台無しになってしまいます。
ここまでお読みいただいて、皆さんもお気づきかと思いますが、鈴木さんの営業スタイルはどこまでもとことん徹底的にお客様の立場に立って、新生活のスタートを成功していただくということに目的とされています。
ご自身は普通に生活できるお金と、今会社辞めても生きていけるような現金があればそれでいい。とにかく仕事が大好きで仕方ない！仕事だけをしていたい！という方です。
そんな情熱的な鈴木さんに「この物件はいい！」と言っていただけるような物件にしていきたいと思われた大家さんも多かったのではないでしょうか。
塾長 原田の感想
誠さんは自衛隊へ入隊後、APCジャパン株式会社でアパレル業界にいましたが、低い給料のアパレル業界から不動産業界に転職。
高給を目指し死に物狂いで営業成績を上げてきました。
その営業手法は、まさに正直不動産の漫画に出ているような以前の嘘つき不動産のやり方です。
そんな誠さんが不動産の仕事で初めて「感謝される」と言うことを経験し、「感謝される仕事をしていきたい」と、自分のゴール設定を変えたのが正直不動産の始まりです。
その中で部屋探しをしている人と真剣に向き合い、また営業と真剣に向き合い、できることは全てやる。
こういった営業のスタイルが誕生しました。
真摯にそして真剣にそのお客様と向き合い、常に感謝され続ける。
これをずっと繰り返しています。
そして5月北海道大家塾の講師コッシーこと越水隆裕さんの部屋作りについてもディスりながら(笑)お話ししていました。
鈴木さんはコッシーが物件に愛情を持ってアイディアをたくさん詰め込んでいるということについては、非常にリスペクトしています。
ファッションと同じで派手目が好き・モノクロの地味なものが好き・スタイリッシュものが好き…
というふうに、色・デザインについては個人の思考が大きく関わってきますので、何が正しいとか何が正解と言う事はないと思います。
アイディアを詰め込んで考えてやっていく
これが不動産オーナーの姿勢だと思います。
とにかく誠さんのセミナーは部屋探し、好まれる部屋そういった知識もすごく勉強になりました。
「誰を住まわせるのか」
これは不動産オーナーの経営によると思いますし、取り組み方1つではないでしょうか。
すごく面白いセミナーでしたね。
開催記録
●日 時：2025年7月26(土) 13:30-18:00
●参加人数： 123名（会場参加：72名、WEB参加：51名）
