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補助金・助成金の違い、小規模事業者持続化補助金等
2025.11.10 youtube要約
セミナーまとめ：補助金・助成金活用クラブ（第1回／プレセミナー）
1. 開催趣旨・登壇者
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タイトル（仮）：「北海道（補助金・助成金）活用クラブ」
経営に役立つ制度を味方にする「経営者のための会」としてスタート。 -
講師：MAST社会保険労務士法人 中山先生
補助金・助成金対応をワンストップで扱える体制。
主催（原田さん）も過去に小規模事業者持続化補助金で相談・採択経験あり。
2. まず押さえる：補助金・助成金・給付金・融資の違い
給付金
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要件を満たせば「現金支給」されるタイプ（例：コロナ時の給付金）。
助成金
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主に厚労省系のイメージ。
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従業員に関する取り組み（雇用・賃上げ等）に紐づくものが多い。
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要件に適合すれば基本通る（審査というより要件充足型）。
補助金
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企業の外向き活動（販路開拓・新商品・業務効率化など）に使う。
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採点・審査があり、全員が通るわけではない（ビジネスコンテスト型）。
3. 主要テーマ①：小規模事業者持続化補助金（主にこの回の中心）
3-1. 目的
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小規模事業者が 販路開拓／業務効率化 に取り組む際の経費を国が支援。
3-2. 超重要：原則「後払い」
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採択前・交付決定前に支払うと対象外になりやすい。
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先に買ってしまったものは基本NG（例外は稀）。
3-3. 対象者（小規模事業者の定義）
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サービス業等：従業員5人以下
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製造業・建設業など：従業員20人以下
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役員は含めない／パートは一定条件で除外（正社員に準ずる労働時間かどうかがポイント）
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人数は申請時点で判断（申請後に増えても基本問題になりにくい）
※不動産業がどちらの区分かは「確認して後日回答」となっていました。
3-4. 対象経費の全体像（よく使われるところ）
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多いのは
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広報費（チラシ・DM・看板・紙媒体等）
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ウェブサイト関連費（HP制作・SNS広告等）
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内装工事は「委託費」等で対象になり得る（ただし建物を建てる／土地購入は不可）
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汎用性が高いものは原則NG
例：PC、文房具、（状況により）車、エアコンなど
3-5. これも重要：ウェブ関連は「全体の1/4」制限
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HP制作やSNS広告などのウェブサイト関連費は補助対象経費総額の1/4まで
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「ウェブだけやりたい」が通りにくく、チラシ・DM等との組み合わせが現実的。
3-6. 補助額のイメージ
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通常枠：上限50万円、補助率2/3
例：75万円使う → 50万円補助 -
特例（例：インボイス、賃上げ等）で上限が上がることがある
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賃上げ特例：要件例として「事業場内最低賃金を地域別最低賃金＋50円以上」等
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毎年10月に最低賃金が上がる点を踏まえ、タイミングで設計しやすい場合がある（テクニックとして紹介）
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3-7. 申請フロー（全体像）
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GビズID取得（国の補助金は必須／取得に郵送等で約1週間かかる場合あり）
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事業計画書作成
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商工会議所へ持参 → 様式4発行（持続化補助金の特徴）
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電子申請
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採択（審査に2〜3ヶ月程度）
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交付決定（ここで見積等を正式化）
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事業実施
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実績報告（領収書、通帳コピー、写真等）
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入金
➡ 入金まで長い（時間を見て動く必要がある）
3-8. 審査で見られるポイント（作り方のコツ）
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審査観点は公表されており、それに沿って書かないと通らない
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重要なのは「ストーリーの一貫性」
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現状の課題 → 取り組み → 必要経費 → 期待効果 が繋がっているか
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審査側は大量に見るため、パッと見て分かる書き方が重要（読み手は中小企業診断士等が多い）
3-9. 具体例（参加者の質問を含む）
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BtoB企業がBtoCを始めるためにチラシ／DMで販路開拓
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新しいエリア・客層を狙う販促（同エリアでもターゲット変更などで組める）
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ロードヒーティング遠隔制御：
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“生産性向上（コスト削減）”として組み立てられれば可能性あり
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ただし「ウェブ関連費」扱いになるか「機械装置費」扱いになるかで設計が変わる
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エアコン：汎用性判断でグレー〜NGになりやすく、制度趣旨次第で扱いが変動
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民泊（新規事業）：販路開拓の文脈で内装費等を組める可能性
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空き家再生（賃貸化）：内容次第で「顧客に貸すスペース改装」等に該当する可能性が示唆（要個別確認）
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“女性用トイレ新設”のように、販路拡大に必要と言えれば改修が通った事例もある
4. 支援（中山先生のサポート）について
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基本：ヒアリング（約1時間）→計画書作成まで支援
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料金体系：
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着手金なし
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成功報酬 15%（最低 8万円）
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実績感：
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対応件数は100件弱規模
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採択率は体感で90%程度（落ちたのは数件レベル、主に経費妥当性など）
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5. 主要テーマ②：新事業進出補助金（後半で概説）
5-1. 位置づけ
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コロナ期の「事業再構築補助金」の後継的な位置づけ
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コロナ関係なく新規事業に進出する際の補助金
5-2. 特徴（持続化より大きい）
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規模が大きく、最低でも **補助上限750万円（補助率1/2）**程度のイメージが紹介された
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建物費が使える（新築・改修・回収など）可能性がある点が特徴
※ただし「建物だけ建てる」は過去の経緯から厳しく見られる可能性、という注意あり
5-3. 申請の難易度
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入力項目が多く、オンライン申請が止まる等で「申請が大変」という実感
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準備に時間が必要で、直前だと間に合いにくい
5-4. 採択率感
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初回は約30〜40%程度だった印象（初回は知られておらず出す人が少ないため通りやすい傾向、という一般論も共有）
6. ローカル補助金（札幌市・北海道など）の話（終盤）
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国の補助金より知っている人が少なく、競争が少ない → 通りやすい傾向
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例：札幌市のDX推進系（開発型に使えるものがある）
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IT導入補助金は「既存ツール導入」が中心になりやすいが、ローカルは「開発」が対象になる場合がある
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ローカル補助金は「落とす」より「通す」方向の制度設計になりがち、ただし面接等があるケースもある
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2〜3月：予算が見えてくる
4月以降：募集が出始める、という季節感が共有された
7. この回の結論（参加者向けの持ち帰り）
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まずは GビズID を取っておく（国の補助金はほぼ必須）
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持続化補助金は
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「販路開拓／効率化」の文脈で
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経費の妥当性と
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ストーリーの整合性が命
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ウェブ系は1/4制限があるため、紙媒体・DM等との組み合わせ設計が現実的
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大型投資や建物を伴う新規事業なら、新事業進出補助金も選択肢（ただし準備が重い）
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国よりも札幌市・北海道などローカル補助金が刺さる場合がある（競争が少ない）
8. 次回に向けた宿題・運営メモ（主催者向け）
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今回はテスト開催で60分では収まらず、次回以降の継続開催を決定
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方向性：
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1月＋3月に実施（補助金が動き始める前に押さえる）
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申請採択事例（採択一覧など）を見ながら学ぶ回も有効
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ローカル補助金（札幌市・北海道・各自治体）の回を別枠で深掘り
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相談導線：
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「MAST社会保険労務士法人」で検索 → 問い合わせ
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件名に「大家塾の勉強会を聞いた」等一言入れるとスムーズ
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